[ 蘇發(fā)鈞 ]——(2009-8-9) / 已閱14019次
律師成長(zhǎng)三要素
蘇發(fā)鈞
確定這個(gè)題目，我自感慚愧，盡管我已不年輕了，在律師行業(yè)卻正處于成長(zhǎng)階段，沒有資格對(duì)大家說教。但在將近五年的專職律師執(zhí)業(yè)過程中，我也有一些感受和體會(huì)，雖然寫成的文字難免掛一漏萬，仍希望對(duì)執(zhí)業(yè)不久的青年律師和律師助理有所啟發(fā)和幫助。
一、定位要準(zhǔn)確
1、自己是否適合做律師？
俗話說：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。”其實(shí)無論男女，是否選準(zhǔn)了適合自己的職業(yè)，是人生事業(yè)能否取得成功的關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在選錯(cuò)職業(yè)的人當(dāng)中，有80%的人在事業(yè)上是失敗者。因此，在踏進(jìn)律師業(yè)門檻之前或者執(zhí)業(yè)之初，根據(jù)自身的個(gè)性、能力、興趣等方面的特點(diǎn)，來審視和判斷自己是否適合律師職業(yè)就顯得尤為重要。研究結(jié)果表明，從事律師職業(yè)應(yīng)當(dāng)具有下列素質(zhì)：（1）追根究底的強(qiáng)烈興趣，普度眾生的救世情懷，崇尚規(guī)則、堅(jiān)韌執(zhí)著的人格品質(zhì)；（2）敏銳的洞察能力、準(zhǔn)確的判斷能力和縝密的邏輯思維（歸納與演繹推理）能力；（3）準(zhǔn)確、生動(dòng)的書面與口頭表達(dá)、溝通能力；（4）迅速被他人接受、喜歡、信賴的親和能力；（5）沉穩(wěn)、鎮(zhèn)定的情緒管理、自我控制能力�？偟膩碚f，律師職業(yè)對(duì)其從業(yè)人員的要求是很全面、甚至是很苛刻的。
就行業(yè)整體而言，律師業(yè)并不是一個(gè)十分賺錢的行當(dāng)，如果不顧自己的基本條件，僅僅為了發(fā)財(cái)致富而冒然進(jìn)入律師行業(yè)，將難以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。因?yàn)�，律師職業(yè)除了要求從業(yè)者具備上述素質(zhì)與能力外，還必須持續(xù)艱辛地付出努力，選擇其他職業(yè)完全可能獲得更為豐厚的回報(bào)。從這個(gè)角度看，選擇職業(yè)就像選擇配偶一樣，“結(jié)婚”一定要慎重，“婚前要選擇自己所喜愛的，婚后則要喜愛自己所選擇的”，只有自己適合做律師，才具有順利成長(zhǎng)與發(fā)展的前提條件。
2、做什么類型的律師？
這里所說的律師類型，主要是指律師在開拓案源（包括訴訟與非訴法律服務(wù)）與承辦案件兩方面的擅長(zhǎng)程度以及所投入的時(shí)間、精力和其他成本的分配比例的差異，從而形成的不同的執(zhí)業(yè)模式。有的律師本來就具有廣泛的社會(huì)背景，這些社會(huì)資源可為其提供穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源；有的律師雖然沒有現(xiàn)成的社會(huì)關(guān)系和業(yè)務(wù)來源，但具有突出的市場(chǎng)開拓能力，也能夠迅速成長(zhǎng)和發(fā)展；有的律師則不同，他們?cè)陂_拓案源方面沒有優(yōu)勢(shì)，卻具有較強(qiáng)的辦理案件的能力；還有的律師在這兩方面都不十分突出，但也能夠在律師行業(yè)里得以生存，實(shí)現(xiàn)一定程度的發(fā)展。當(dāng)然，還有部分律師在這兩方面都很欠缺，這一群體不是我們討論的對(duì)象，他們應(yīng)該考慮的是放棄律師、另謀高就了。
每個(gè)人的時(shí)間、精力總是有限的，希望更大發(fā)展的律師不可能在業(yè)務(wù)流程的每個(gè)環(huán)節(jié)都平均用力，只能針對(duì)自己的的特點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)與特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，或者求得一種平衡。因此，我們可以粗略地將律師分為資源型、業(yè)務(wù)型和混合型三種執(zhí)業(yè)類型。資源型律師將主要精力放在開拓案源方面，自己不介入或較少介入具體案件的操作，而是組建律師團(tuán)隊(duì)，由其他律師負(fù)責(zé)承辦。業(yè)務(wù)型律師無論是自己的還是從資源型律師獲得的案源，其主要精力則是放在對(duì)案件的辦理方面，一絲不茍、精益求精地做好每一個(gè)案件，以此樹立自己的專家形象，同時(shí)也以過硬的業(yè)務(wù)能力贏得委托人的信賴，進(jìn)一步獲得案源而形成良性循環(huán)。混合型律師則是兼顧案源開拓與案件承辦，這是大多數(shù)律師的執(zhí)業(yè)模式，也是律師執(zhí)業(yè)的常態(tài)。我們應(yīng)當(dāng)根據(jù)個(gè)人情況，確定自己的執(zhí)業(yè)模式，把有限的時(shí)間和精力用在自己最為擅長(zhǎng)的方面，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)與發(fā)展。
3、做哪些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)？
確定自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或者主攻方向，是律師面臨的一個(gè)難題。不是選擇本身有多困難，而是能否順利實(shí)現(xiàn)自己的選擇。對(duì)于多數(shù)律師而言，業(yè)務(wù)來源仍然是制約律師發(fā)展的最大瓶頸，也是律師將永遠(yuǎn)面臨的問題。多數(shù)律師在案源不飽和甚至極為短缺的情況下，自己根本不可能挑剔案源和委托人，放棄就意味著喪失創(chuàng)收的機(jī)會(huì)甚至面臨挨餓的風(fēng)險(xiǎn)，所以目前多數(shù)律師別無選擇地只能做“萬金油”式的律師。但是，律師業(yè)務(wù)的涵蓋領(lǐng)域十分廣闊，一個(gè)律師要將所有領(lǐng)域都全面掌握是何等的困難，面對(duì)不同領(lǐng)域的法律業(yè)務(wù)，律師定會(huì)投入更多的精力，疲于奔命而往往服務(wù)質(zhì)量不高，形成“累死了戲也不好看”的兩難困境和惡性循環(huán)。而那些專注于單一或少量業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師，由于他們對(duì)相關(guān)法規(guī)掌握到了部門或地方規(guī)范性文件的程度，而且經(jīng)常承辦同一類型的法律業(yè)務(wù)積累了相當(dāng)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不僅在洽談業(yè)務(wù)時(shí)就能征服委托人而獲得很高的簽約成功率，而且熟練的技能和良好的效果往往贏得委托人的口碑，使律師獲得更多的同類型業(yè)務(wù)，形成“擴(kuò)散效應(yīng)”和良性循環(huán)。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，律師選擇確定自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域或?qū)I(yè)特長(zhǎng)，不僅必要而且緊迫。
只要我們以舍近求遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光來看待這個(gè)問題，并采取一系列切實(shí)可行的措施，日積月累，勤耕不輟，就完全能夠樹立自己在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專家律師形象�？梢钥紤]從以下方面著手：一是做好相關(guān)知識(shí)儲(chǔ)備，對(duì)自己選定的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行深入、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)研究，掌握基本法理，熟悉法律法規(guī)和典型案例。二是在自己同類型案源不足時(shí)爭(zhēng)取與其他律師合作辦理該類型的業(yè)務(wù)。據(jù)我所知，只要同行認(rèn)為你在某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域比較熟悉，就有合作的機(jī)會(huì)。三是在所有宣傳資料中都要旗幟鮮明地公開自己擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，讓你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和普通社會(huì)公眾都知曉你的專業(yè)特長(zhǎng)，久而久之就會(huì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)認(rèn)同。四是將自己在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域研究、實(shí)踐的心得寫成文章，發(fā)布在自己的博客、網(wǎng)站上，還可向?qū)I(yè)媒體或大眾媒體投稿。只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持不懈，你的專業(yè)特長(zhǎng)就會(huì)逐漸被認(rèn)可，專家形象也就能夠逐漸形成。
二、原則要明確
1、最低原則：堅(jiān)守底線，不越雷池。
任何職業(yè)都有基本的職業(yè)操守和道德底線，律師的執(zhí)業(yè)規(guī)范主要以律師法、律師職業(yè)道德與執(zhí)業(yè)紀(jì)律的形式體現(xiàn)，這些規(guī)則都是律師必須遵守的。還有一些規(guī)則雖然沒有納入法律強(qiáng)制規(guī)定或行業(yè)自律約束范疇，同樣需要律師遵守，否則將至少不利于律師建立良好形象。律師在執(zhí)業(yè)之初，就應(yīng)當(dāng)劃定自己的執(zhí)業(yè)禁區(qū)和職業(yè)底線，牢記哪些事情是不能做的。執(zhí)業(yè)底線就是自設(shè)的“高壓線”，一時(shí)犯規(guī)即使未被擊倒，但一旦被擊倒就將斷送自己的職業(yè)生涯，付出的代價(jià)太大而得不償失。所以，不能做的事在任何時(shí)間、任何情況下都不能做。只有預(yù)先設(shè)定了明確的職業(yè)底線，當(dāng)自己面臨各種誘惑時(shí)才能立即以既定的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行判斷并迅速作出取舍，不至于因選擇錯(cuò)誤而迷失方向、鑄成大錯(cuò)。
2、現(xiàn)實(shí)原則：優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)收盈利。
律師是自謀生存的法律職業(yè)群體，解決生存問題是律師的第一要?jiǎng)?wù)。無論你懷揣著怎樣的職業(yè)理想，如果連自己的基本生活都成問題，不僅缺乏實(shí)現(xiàn)理想起碼的物質(zhì)基礎(chǔ)，也容易打擊、摧毀律師的自信心，久而久之就會(huì)消耗實(shí)現(xiàn)理想的精神動(dòng)力。所以，律師首先必須創(chuàng)收盈利，有了穩(wěn)定的收入，才能實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。`在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈的律師行業(yè)，我們都不宜以惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來獲取業(yè)務(wù)，這樣既損害了律師行業(yè)利益和律師整體形象，也不利于低價(jià)承攬業(yè)務(wù)的律師的個(gè)人發(fā)展。而要通過自己勤勉敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)高效地為委托人提供服務(wù)，為委托人有效地減少損失或增加利潤(rùn)，讓委托人認(rèn)為律師為其創(chuàng)造了價(jià)值，心甘情愿地付出不低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的律師費(fèi)，律師既獲得了適當(dāng)?shù)氖杖�，也贏得了委托人的尊重，實(shí)現(xiàn)互利雙贏的良性循環(huán)。
3、最高原則：公平正義，民主法治。
把律師作為謀生的職業(yè)，僅僅是律師發(fā)展的初級(jí)階段；律師發(fā)展的中級(jí)階段，是通過自己從業(yè)過程中辦理的大量個(gè)案，實(shí)現(xiàn)當(dāng)事人之間的公平和正義；而律師發(fā)展的高級(jí)階段，則是不懈?jìng)鞑ズ哇`行民主法治理念，最終實(shí)現(xiàn)國家的政治民主化和管理法治化。律師之所以不同于商人，就在于律師具有自己的職業(yè)理想；律師只有追求自己的職業(yè)理想，才能不負(fù)律師的職業(yè)使命。在中國目前的律師執(zhí)業(yè)環(huán)境中，我們景仰“堂吉訶德”式的精神，但不宜采取“堂吉訶德”式的魯莽，不應(yīng)放棄努力，也不應(yīng)急于求成。須知，一個(gè)國家的民主法治建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的輿論洪流已經(jīng)為民主監(jiān)督撕開了缺口，律師等公共法律職業(yè)群體應(yīng)當(dāng)持續(xù)參與，并且秉持理性與建設(shè)性，持續(xù)不懈地推動(dòng)我國民主法治建設(shè)進(jìn)程。
三、觀念要正確
1、終身學(xué)習(xí)觀念。
我們處在一個(gè)資訊泛濫、知識(shí)爆炸的時(shí)代，社會(huì)發(fā)展和觀念創(chuàng)新日新月異。就律師行業(yè)而言，國家法律、司法解釋、行政法規(guī)、地方法規(guī)、部門規(guī)章、政府規(guī)章等制度規(guī)范不斷頒布和更新，法律理論、學(xué)術(shù)見解、司法觀點(diǎn)體系龐雜且在發(fā)展變化，律師執(zhí)業(yè)需要掌握的其他相關(guān)知識(shí)更是浩如煙海，因此，律師必須樹立持續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的觀念，具備較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力，及時(shí)充電更新知識(shí)，否則就會(huì)很快落伍、難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的法律服務(wù)市場(chǎng)的需求。
律師既要向書本學(xué)習(xí)，更要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)；既要學(xué)習(xí)知識(shí)，更要學(xué)習(xí)技能。向書本學(xué)習(xí)之所以重要，是因?yàn)槿魏我粋�(gè)人的自身經(jīng)歷總是有限的，書籍是人們智慧和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，讀書可以博采眾長(zhǎng)，從而使自己站在眾人的肩膀上。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，則是對(duì)書本知識(shí)的消化和運(yùn)用，由于自己親身進(jìn)行了實(shí)踐，獲得的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也就特別深刻，反過來也可以豐富甚至修正已有書本知識(shí)。實(shí)踐是將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能的唯一途徑。具有熟練的執(zhí)業(yè)技能，是律師與法學(xué)家的主要區(qū)別，也是律師成為一個(gè)獨(dú)立職業(yè)并為法治社會(huì)所必需的根本原因。從這個(gè)角度來講，一名優(yōu)秀的律師既要具有法學(xué)家的學(xué)術(shù)能力，又要具有工程師的操作能力，作為律師的我們的確任重而道遠(yuǎn)！
2、服務(wù)營(yíng)銷觀念。
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