[ 闞鳳軍 ]——(2010-9-24) / 已閱8129次
外國投資者如何投資中國
闞鳳軍
一、審慎的市場調查
1、外國投資者考慮投資中國時，需要明確在中國投資的目的與目標，仔細研究目標市場的基本狀況、優勢與劣勢等，并形成比較全面的商業發展計劃。如果外國投資者在中國設立代表處或分公司等實體，建議充分與有關代表溝通，了解投資地的市場環境、經濟條件及用工環境等，且不可貿然進行規模投資。
2、如果外國投資者不向通過綠地投資方式在中國開展商業運營，考慮通過資產并購或股權并購的方式收購目標公司，進而快速切入當地市場，獲得成熟的采購、銷售等商業渠道。此種方式，需要外國投資高度關注并購的相關商業風險、法律風險。
3、無論何種方式，審慎全面市場調查是至關重要的，它直接關系到投資計劃及目標能夠實現，對于未來公司運營的風險與困難進行充分的評估與識別，最大限度地實現投資初始目標。
二、客觀評估產品的競爭力
1、通過市場調查，初步判斷某種產品或服務的市場。眾所周知，中國的市場競爭非常激烈，因此，外國投資者需要明確產品的核心競爭力，即是否有賣點。這一點非常重要，中國的市場非常龐大，如果你的產品的性價比非常高或能夠準備切入消費需求，收益將是非常顯著的。
2、即使你的產品具有很好的賣點，你是否有比較順暢的渠道保證產品及時流向目標消費者。無論如何，你需要投入大量的時間、資源等進行產品策劃、宣傳、引導。同時，渠道的建設將是很辛苦的。
三、投資審批及相關問題
1、根據中國關于外資法律的規定，所有外國投資者的投資需要經過投資地主管機構的審批，如果投資額度達到一定的上限，需要報請上級、直至國家商務部的審批等。另外，項目審批也可能牽涉到發改委、外管局、環保局等。盡管中國政府關于項目審批流程等相對公開透明，但最終完成全部審批也需要相當的時間與精力，與相關部門進行溝通，推動項目及時報批及完成。
2、投資過程需要各種專業服務支持。無論何種方式投資，投資者都需要了解中國的法律、稅務、會計、外匯、進出口等規定。特定行業，需要進一步了解與掌握。上述問題可以借助外部專業力量予以解決。
3、理解中國的行政辦事系統及相關規則，將有助于外國投資者快速解決投資過程中所遇到的問題與困難，這也是國外大的投資者在對中國進行大規模投資之前，多會與當地政府進行前期溝通與協調，并通過此過程獲得當地政府認可和支持，從而保證投資項目的順利推進。、
四、制定完備的市場進入與拓展策略
1、結合市場趨勢，考慮到投資領域所涉及到的基礎設施、老公、客戶基礎等短期及長期影響等，制定清晰的市場策略。必須記住，中國的市場是一個高度發展和變化的市場，制定市場策略所依據的信息必須的最新的，能夠反映當前和未來市場變化的信息與情況。
2、選擇合適的目標市場。不要輕易確定北京、上海、深圳等作為你投資的目標地和目標市場。中國地域遼闊，人口眾多，很多其他地方的市場也是很大的，而且競爭也不如上海、北京那么激烈。 .因此，外國投資者需要根據中國市場的戰略定位及產品的特點等因素，綜合確定投資目標地。合適的市場切入地對于成功具有重要影響。
五、選擇合適的投資伙伴
1、如果外國投資者并沒有在中國進行投資建廠或并購境內目標公司的計劃，可以考慮聘請具有市場領域專業知識和豐富經驗的代理或分銷商進行市場營銷，銷售產品等。如果代理具有很強的專業知識，并能夠以外國投資者的語言進行流暢溝通，將極大降低設立公司的成本與運營費用。當然，這主要取決于外國投資者的投資策略及市場定位等。
2、如果外國投資者希望與中國境內其他公司合資或合作，需要充分了解國內公司的品牌、聲譽、研發能力、渠道等全方位的信息，可以通過中國律師對合作伙伴進行初步的盡職調查，獲取相關信息。必須牢記，選擇好的并且是對的合作伙伴，是你投資成功的一半。
3、外國投資者在中國境內進行前提投資考察、投資談判及后期項目推進與交割過程中，選擇好的翻譯對于維護外國投資者權益影響非常大。一個好的翻譯，不僅僅指語言，更需要對商業的理解、本地文化的觀察、談判技巧等方面的綜合知識。千萬不要為省錢，請非專業人員作翻譯，否則，將得不償失。
4、選擇獨立優秀的外部中介機構。外國投資者在簽訂任何可能影響公司利益的文件或協議之前，需要認真聽取專業的法律、稅務及其他專業建議。如果擬在中國投資，提前制定完備的商業、稅務及法律架構非常重要。一個好的交易架構與一個壞的交易架構在商業運營成本控制、稅務風險、法律責任承擔等方面差距非常大。
六、理解中國的商業文化與禮節
1、建立良好的商業關系與信任非常重要，因此，外國投資者應做好準備，投入一定的時間與精力在有關會議及宴會上，并通過此過程加強相互之間的理解與信任，有助于投資的順利推進。
2、商業會議總是很快召開，沒有太多的時間準備。因此，提前到達會議地點并進行正式介紹與接觸是很有必要的。中國的介紹一般都是按照級別從高到低進行介紹。
3、握手是標準的見面方式。請注意中國人敬重年長者，因此，在年長者面前展示格外的尊敬可以幫助你獲得更好的印象。
4、名片在中國是非常重要的，建議將你的名片制成外文版和中文版。雙手與對方交換名片，并將名片的中文版面向上，并盡可能用幾秒鐘的時間認識該名片，而不是立即收起并放入名片夾。
總之，隨著中國市場的急劇擴大，商業機會越來越多，競爭也日趨激烈，外國投資者在作出投資中國決策之前，需要積極、審慎了解中國市場及商業環境，有助于幫助外國投資者投資的成功。
闞鳳軍 廣州安華理達律師事務所 四川大學法學學士 中山大學民商法碩士
