[ 遲菲 ]——(2004-9-23) / 已閱14805次
律師事務所律師隊伍建設及律師發展階段研究
山西省華晉律師事務所 遲 菲
律師事務所是律師執業的機構，律師是律師事務所最寶貴的資源與財富，二者相輔相成。律師隊伍建設的好壞直接關系到一個律師事務所的核心競爭力的強弱，因此，對律師隊伍建設的研究是律師事務所管理理論的重要內容之一。
一、事務所律師隊伍建設總述
事務所要實現品牌化、規模化發展，必須依據“讓最合適的人做最合適的事”的原則對律師進行適當的劃分。事務所各律師應當依據自身的綜合素質與發展階段進行定位，并努力向自己希望達到的人力資源層級努力。
律師隊伍的劃分應當以給律師一個科學合理的發展階梯為目標，使每一個律師經過“打基礎階段—提升技能階段—樹立品牌階段”三個階段的發展，最終成為品牌律師的階梯式發展過程。律師通過遵守事務所的律師隊伍安排，能在扎實的基礎上充分提高，最終提升全所人員的素質。
在打基礎階段的律師應當首先明確律師是一項需要不斷學習的事業，不是一夜暴富的撈錢手段。這一階段的律師要戒掉浮躁心理，踏踏實實，虛心刻苦。在充分掌握法律基礎知識的前提下，學習如何同當事人、法官以及合作律師進行交往，如何提升律師的人格魅力與親和力，如何提高當事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。這一階段在接案時要研究如何對當事人出于自己一方的愿望提出的同法律規定相抵觸的請求進行合理的解釋，如何讓當事人接受自己的觀點并給與配合，如何讓當事人產生信任并最終委托。在辦理案件過程中，要及時同當事人進行溝通，及時了解案件的進展情況，并及時將做過的工作以及成果向當事人進行說明。在案件的進展與自己預測出現偏差時，如何同當事人進行解釋，如何解決這些偏差，如何避免當事人的不信任甚至不滿。在案件代理完畢后，要同當事人保持一定的聯系，要進行一定的回訪，以保持已經同當事人建立的良好關系，最終達到當事人滿意。
在提升技能階段要在堅實的基礎上更進一步，深入探究法律規定的根源，要知其然更知其所以然。要對法律條文的立法背景及相關法律理論作更深層次的探討，要對法律程序了如指掌，要能將法律基礎理論同法律實踐良好的結合。要充分了解法院及公安、檢察等機關的人員構成，這些部門處理案件的內部流轉程序，各部門以及部門內的各種制約關系，了解黨委、人大對案件的督辦與監督程序。了解當事人委托時的心理，了解當事人所處的社會背景以及目前的處境，了解當事人的社會關系以及當事人的社會關系中對本案以及自己承辦其他案件有所幫助的部分。這一階段在接受委托時要了解當事人的各種背景，要總結各種類型當事人的特點，要根據不同的當事人采取不同的談判技巧，要體會、把握同當事人探討案情時對案件分析的“度”，要通過同當事人的簡單接觸抓住當事人最為困擾的問題，要簡明扼要地指出困擾當事人難題的解決辦法，但要避免將辦案細節過多的透露，以避免當事人自己辦理案件。在接案時，應當簡單敘述公檢法部門辦理案件的流程，讓當事人體會到律師的專業與實力。在案件代理過程中，應當根據案件的辦理情況，特別要考慮法律以外因素對案件的影響，科學設計辦案思路，通過對辦案單位內部流程的運用以及通過黨委、人大等監督部門的運作，達到事半功倍的效果。同時，要嚴格遵守律師執業道德與律師職業紀律。在案件代理完畢后，對于優質的大客戶，應當定期進行聯絡，并在客戶一些重大法律事件發生之前提醒客戶，以維護、開拓更多的市場份額。
在樹立品牌階段要在深厚的法律功底的基礎上，對某些法律進行深入細致的專題研究，從而成為某一法律領域的專家。對某一領域的法律運用自如，游刃有余。在這一階段，要注重同當事人以及辦案部門的交往，要形成自身獨有的辦案風格。在同當事人以及辦案部門的交往中，要充分展現自己的法律素質以及人格，要贏得當事人以及辦案部門對自己認可與尊重。認可與尊重來源于律師自身的品德、業務素質、為人處事的方法、社會資源、思維方式、職業理念等等因素的綜合評判。因此，在這一階段，接案時律師必須對案件認真分析，綜合案件的具體案情以及雙方現有證據、當事人各方的力量對比，對案件做出科學、客觀地分析。運用自身的法律功底以及對辦案機關甚至對具體辦案人員的充分了解，給當事人作出科學合理的解釋以及較為準確的預測。讓當事人充分感受的律師的執業理念，感受到律師的高尚品德，并讓當事人體會到律師的辦案風格。在案件辦理過程中，要研究如何同各種力量進行斡旋，如何平衡、處理各種社會關系對案件的影響，如何在制約辦案人員的同時，保持同辦案人員的良好關系，如何讓辦案人員對律師的人格以及業務水平給與很高的評價。要讓當事人在辦理案件的每一個環節了解自己所做的工作，了解這些工作的必要性以及取得的效果。在當事人同辦案人員之間取得良好的口碑，從而樹立自身的品牌。
二、律師隊伍安排的具體架構
綜合以上指導思想，律師事務所科學的隊伍結構安排具體如下：
（一）、案源開拓與業務攻堅、指導隊伍
這支隊伍應當由品牌律師組成。其主要職責為組織開拓事務所案源，組織事務所業務研討，代理重大業務進行業務攻堅。
其具體工作如下：1、組織、策劃事務所整體形象展示及宣傳，提高事務所的知名度與美譽度，提升事務所承接案源能力；2、有計劃、有目的地對大客戶進行業務拓展，開發大客戶案源，解決事務所基本案源保障；3、對大型案件進行攻關，承攬具有重大社會影響的、有良好經濟效益的案件；4、對事務所指派案件進行指導，協助具體承辦律師克服其自身無法克服的困難。5、為核心辦案隊伍中律師需要協調的關系進行聯絡與介紹，協助核心辦案隊伍進行斡旋。6、為基礎辦案隊伍提供業務指導，提供案源，并在必要時協調有關部門。
（二）核心辦案隊伍
這支隊伍由樹立品牌階段的律師組成。其主要職責是接受事務所指派，承辦事務所以開拓的大案、要案以及對事務所有重大意義的案件。
其具體工作如下：1、服從事務所安排，具體完成提升事務所品牌的各項工作；2、在事務所安排下，參與對大客戶的市場開拓工作，完成具體的開拓任務；3、在事務所統一安排下，承攬、完成社會影響重大、有良好經濟效益的案件；4、具體承辦、完成事務所指派案件的代理工作，完成法律文書的起草，完成法定程序的代理，協調各方關系，完成代理全部工作并及時將工作內容告知事務所及當事人。5、在遇到無法克服的法律難題及無法協調的關系時，及時同事務所業務攻堅、指導隊伍取得聯系，探討案情，制定代理方案。由事務所業務攻堅、指導隊伍引薦，由核心辦案隊伍同有關人員進行公關，協調案件遇到的阻力。6、積極開拓案源，為事務所基本辦案隊伍提供案源。
（三）基礎辦案隊伍
基礎辦案隊伍由處于打基礎階段與提升技能階段的律師組成。其職責為承辦基礎性案件，在業務攻堅、指導隊伍與核心辦案隊伍的指導下，承辦具體業務。基礎辦案隊伍主要承辦事務所指派的，法律關系明確、標的較小、代理結果對事務所無重大不良影響的業務。
其具體工作為：1、為事務所業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍提供輔助工作，接受前兩類隊伍的指導。2、在前兩支隊伍的指導下，完成所派基礎案件代理的全部程序；3、受事務所指派，完成調查取證業務以及代為出庭；4、充分發揮自身能力承辦案件并完成必要的斡旋工作。在必要時，請求業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍給與各方面的協助；5、積極主動向業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍學習、求教。
律師事務所通過合理的律師隊伍結構安排，將現有人員依據自身的實際綜合素質，科學合理的評估自己處于律師發展的階段，并相應的充實到相應的辦案隊伍中。事務所將依據個人的意愿以及實際情況，確定業務攻堅、指導隊伍以及核心辦案隊伍的人員，其余律師為基礎辦案隊伍人員。各隊伍人員在經過充分的努力與實踐后，可申請加入更高層次的辦案隊伍。事務所也將依據個人發展的實際情況，安排各隊伍人員晉升。
律師事務所通過科學合理的律師隊伍建設，可以促使本所律師對自己的綜合素質有正確、科學的認識，促使大家通過扎實、努力的工作創造每一個人自己的品牌，從而創造事務所的品牌。望大家清醒地認識現狀，積極努力的工作，通過本所人力資源晉升機制，使大家都成為品牌律師。最終實現事務所同律師雙贏的良好局面。
