[ 王瑜 ]——(2006-11-13) / 已閱7719次
商標/品牌——虛擬經(jīng)營的核動力
“你可以沒有資金，沒有工廠，沒有產(chǎn)品，甚至可以沒有人，但你不能沒有品牌，有品牌就有市場，當然也會有其它。”亨利·福特
童裝大王“派克蘭帝”北京總部始終只有幾十名人員，它至今沒有一家自已的工廠，它借鑒美國耐克公司，走的是貼牌生產(chǎn)的經(jīng)營模式，沒有自已的工廠，但擁有暢銷全球的品牌。銷售渠道是“派克蘭帝”從一開始就精心打造的核心競爭力，“派克蘭帝”已在全國200多個城市擁有自已的銷售網(wǎng)絡，龐大的銷售網(wǎng)絡，構(gòu)成了“派克蘭帝”的生命線。
“美特斯邦威”從1995年開始在定牌工廠與特許連鎖店之間，“借雞生蛋”在競爭激烈服裝行業(yè)開辟出一條新路。在外來休閑服裝品牌長驅(qū)直入中國市場的情況下，“美特斯邦威”成功利用“虛擬經(jīng)營”戰(zhàn)術(shù)，創(chuàng)下了每2秒銷售1件衣服的驚人速度。并用10年的時間成就了中國服裝品牌的一個神話，沒有自己的工廠，沒有自己銷售隊伍卻能做到30多億元的年銷售額。
“恒源祥” 1987年從一家手編絨線商店發(fā)展到今天成為在中國紡織服裝毛紡行業(yè)最有影響力的的品牌，2005年在中國市場零售總額超過40億人民幣。“恒源祥”把制造和銷售環(huán)節(jié)完全交給合作伙伴，自己負責整體的品牌策劃，為產(chǎn)品注入品牌價值。恒源祥向加盟工廠出售標牌，收取一定的許可使用費，“恒源祥”嚴格監(jiān)管產(chǎn)品的質(zhì)量管理、工藝控制等。
據(jù)國際上的一個調(diào)查，到2020年全球的消費者將收入的百分之五十用于滿足精神、文化的需要，精神需要也被稱作是品牌的需要，品牌經(jīng)營將具有無限的市場潛力。從“派克蘭帝”到“美特斯邦威”再到“恒源祥”，這都是中國本土品牌經(jīng)營成功的典范，他們都沒有自己的工廠，“派克蘭帝”只做銷售渠道，而“美特斯邦威”將銷售讓給了特許經(jīng)營商，“恒源祥”干脆銷售也不做。這是一種全新的經(jīng)營模式，他們拋開浩繁的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，放棄了銷售，因而他們的人員精簡到只有幾十人，甚至幾個人，然而他們牽動的是幾十億、幾百億的產(chǎn)銷量，他們卻坐擁最高的利潤。這種經(jīng)營模式已經(jīng)超出品牌經(jīng)營的范圍，他們的經(jīng)營完全被虛化了，這是更新的一種模式——“虛擬經(jīng)營”。
虛擬經(jīng)營的法寶是品牌，只有品牌才能有這樣神奇的力量，為虛擬經(jīng)營提供了無限的動力，這種動力是核動力，所以品牌是虛擬經(jīng)營的核動力。
※：從法律而言就是一個注冊商標。
作者：王瑜律師，中國知識產(chǎn)權(quán)研究會高級會員
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