[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱38663次
開著手機等案上門吧——如何以經典辯例征服世界
王思魯
主講人：王思魯，中山大學法學碩士，廣東環球經緯律師事務所合伙人、金牙大狀律師網（www.jylawyer.com）首席律師
主持人：陳孟軍，中山大學法學碩士，廣東環球經緯律師事務所合伙人、資深律師
主持人：對于王律師，我相信大家已經很熟悉了，因此，我也就不再介紹。現在，讓我們以熱烈的掌聲歡迎王律師為我們作精彩的演講！
正文
今天這個講座是專門針對想從事律師行業的人以及正在從事律師行業的人。今天這個講座有三個特點：第一，我今天所講的都是真話；第二，今天我所講的內容都是書本上難以找到的；第三，今天我所講的對于正在或準備從事律師行業的人而言，肯定是有幫助的。
今天的主題是如何拓展案源。主要內容有兩部分。第一部分將講述我們國家律師拓展案源的途徑，即如何“八仙過海，各顯神通”；第二部分將講述如何通過正常途徑有效拓展案源，即拓展案源的康莊正道。今天我所講的內容均會圍繞這兩方面展開。
一、中國律師拓展案源手段全景掃描
我們先了解一下律師拓展案源的各種合法手段、非法手段。
（一）親朋戚友
拓展案源的第一種方法是通過親朋戚友為你介紹案件，這是拓展案源一種相當傳統的手段。無論是對于剛出道的律師，還是已經打開局面的律師而言，這都是一種比較常見的方法。
通過這種方法拓展案源并不是我們國家特有的，任何國家都有這種情況。通過親朋戚友介紹案源，這是一種相當正常的手段。因為，你與親朋戚友這些為你介紹案源的人，你們之間的關系都是相對比較固定的，因此，當中涉及“回扣”等的情況不多。當然，也有一些律師在日常生活中，通過擴展自己的人際交往，形成新的關系，繼而與這些新結識的“朋友”私底下達成協議——若能夠幫忙介紹一些案件，那么律師可能給他們一定的好處。
在我們的經驗中，通過親朋戚友介紹過來的案件，存在這么一種情況：
有律師曾經這么說過：“律師千萬不要與當事人成為朋友；而當事人則必須千方百計地與律師成為朋友。”為什么呢？因為，一旦律師與當事人成為朋友之后，礙于情面，不好對其收費或按正常標準收費。也就是說，在這種情況下，你在回報方面可能會“大打折扣”，而在付出方面則需“義無反顧”。
因此，在通過親朋戚友介紹過來的案件當中，應當注意這么一個問題：即要與當事人保持一定的距離。對此，有很多律師在外面應酬時，十分慎言。我個人認為，這種方法未嘗不可。為什么呢？因為一旦有過多的言語交流，很容易產生心理上的共鳴，繼而成為朋友。
從我自身的經驗看來，一般情況下，親朋戚友介紹過來的案件是不好收費或按正常標準收費的，除非你能夠給介紹人“回扣”；而如果在收費以后，無法實現介紹人的“目的”，那么有可能從今以后再也不是朋友、親戚了。其實，現實中，律師給介紹人“回扣”這種現象相當普遍，尤其存在于剛才所說的“通過新建立的關系來拓展案源”的這種情況中。
對于剛剛畢業的大學生或者年輕的律師助理而言，應該有這么一個計劃，即一個星期要認識多少人，通過怎樣途徑認識。拓展關系往往要么是在“同鄉”這個圈子，要么是在“同學”這個圈子。如果你曾經在某個單位工作過，那么利用你之前工作期間的同事來拓展關系，也不失為一種好方法。總而言之，一般情況下，都是通過上面所講的三種途徑將人際關系輻射開來。
拓展人際關系，認識多一點人，爭取給對方留下好印象。在一些管理培訓課上，經常都會講到這么一點：如果你想成為千萬富翁，那么，你應該與千萬富翁進行交往。話雖如此，但是，說到容易做到難，為什么呢？一個普通人能與千萬富翁進行交往，那是一種“越級”的舉動，而正常情況下，只能“跨半級”。若你不是千萬富翁或與這個級別接近的人，你也很難跟千萬富翁交往。
那么，在這種情況下，應該怎么辦呢？正如我剛才所說，你可以“跨半級”，按部就班，一步一步往前邁進，如果你僅僅是跟在各方面與自身水平相差不大的人交往，那么，你往后的發展會遇到不小的阻力。這個問題我想還是回歸到當時讀研究生時的感受，給大家“現身說法”吧。
我是88年本科畢業的，95年讀研究生。當時，我在社會上的一些朋友跟我講，你現在的同學對于你而言沒有任何的幫助，因為，他們跟你一樣是剛畢業的，而他們取得一定成就至少需要5年的時間。如果你等5年之后才讓他們幫助你，這是不切實際的。我的這位朋友所講的這段話很有道理，而我也是自己這么一路走過來的。我可以這么說，我的發展與我研究生階段的同學一點關系也沒有。
因此，想辦法跟一些年長的、有一定成就的人交往，盡量爭取給他們一個好的印象。在往后的發展過程中，由他們為你充當“參謀”，那么，在案源方面，你就會有一定的保障。
（二）通過“靠山吃山，靠水吃水”的各類人等介紹
通過“靠山吃山，靠水吃水”的各類人等介紹案源是依靠非法手段招攬案源，但是，這種情況在現實中具有一定的普遍性。以這種方式招攬案源，主要是通過政法委、公安局、檢察院、法院，包括司法局、信訪辦、法制辦等部門中與司法相關的人員介紹，當中往往涉及“黑幕交易”。
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