[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱54311次
這一部分是今天這個主題的重點，即如何以通過“正道”來打贏官司，實現這一目的首先必須具備以下幾個條件：
（一）打贏官司的基礎是理由，否則為“無米之炊”
這個問題相信大家之前也考慮過，打贏官司需要理由，這個肯定是毫無疑問的。作律師要經歷兩個階段，第一個階段是起步階段，第二個階段是“上路”之后這個階段。而在起步階段，我覺得有一點是很重要的，在這個階段，你需要憑借你的人際交往，你的親戚、朋友、同學。對此，你應該定下這么一個目標，就是一個星期你要認識多少個人，在認識之后你要給他們一個什么的印象，然后，把你人際關系的大網撒開。
你需要有一個計劃，除此之外，你還要有一個目標：你要給對方這么兩種印象——第一，我是一個律師；第二，我是一個信得過的律師以及朋友。如果你給對方留下這么兩個印象，那么你的目標便達到了。在這種情況下，當你人際交往的網絡拓展開之后，這個網絡上的每個“節點”都可以為你帶來案源。而當有了案源，案件過來之后，你應該怎么辦呢？這當中的一部分案件，可能是沒有錢收的，但是，你不要因為錢的問題放棄。這個時候，關鍵在于這樣的案件對于你來說有沒有意義。何謂“有意義”呢？即有社會意義，即這個案件能不能通過實現當事人利益最大化而產生社會影響，因為，社會意義直接影響到個人利益。在這種情況下，甚至是“倒貼”，我個人的意見是，這個案件還是要打。
當你把這個案件接過來之后，歷盡所能實現勝訴，之后，將你辦理這個案件的整個過程以及結果，通過大眾傳媒，如網絡，宣傳出去。這種在你起步階段通過盡力盡責，盡顯自身的才華，然后通過傳媒將其過程與成果向世人展示的方法，便是以經典辯例打造品牌。而你之前處理過的案件的風格，會決定你往后所接案件的特點，即如果你之前處理過的案件均是有理由的案件，爾后當事人找你打的官司往往也是有理由的官司。沒有理由案件的他不敢找你。為什么呢？因為他覺得你會鄙視他。
因此，我覺得，對于年青律師，在起步階段不要過于計較經濟上是否能夠獲益，但并非所有東西全然不計較。有這么一點是需要計較的，即這個官司是否有意義，能否學到東西，能否借此展示自己的才華。在此前提下，全身心投入去辦理這個案件，不要怕吃虧。我可以跟在座諸位坦白：我總共打過十幾件虧損的案件，但是，這對我的未來便沒有什么不利的影響，反而是有幫助的。因此，打官司的基礎便是理由，而這種處理案件的風格在起步階段便已形成。大家不要總是打沒有理由的官司，這對你往后的發展是有很大負面影響的。
（二）導向要正確——要明白律師是干什么的
律師的導向是什么，這一點很重要，但是，很多人沒有搞清楚這個問題，即律師到底是干什么的？在我看來，律師需要做的便是，在現有的體制框架下，窮盡所有手段，幫助當事人實現其目的。
舉個例子，當下頒布《勞動合同法》對企業十分不利，而企業找你進行咨詢，你應該如何應對呢？你需要做的便是，憑借你勞動法方面的知識，幫助企業以最小的成本支出，實現最大的利潤增值。這個才是你需要做的事情，而并非大談怎樣才是合法的。為什么呢？因為，《勞動合同法》是我國立法的一次敗筆，為什么是敗筆呢，原因很多，這個不是今天的主題，因此不詳細展開。但是，如何幫助企業實現規避風險的目的，我在這里還是要講一講。
賴昌星曾經說過：中國的企業不違法怎么能賺錢！盡管賴昌星是為國人所不恥的“走私犯”，但是，他所說的也并非沒有道理。為什么不能賺錢呢？我們國家的財政支出很大！為什么財政支出會如此巨大呢？確實，這當中有許多方面的因素，在此很難“一言以蔽之”。
但是，對于一些情況，相信我們的國民還是有目共睹的：我們國家的公務員隊伍十分龐大，不少黨政部門是沒有接受國家審計的，公款吃喝、公款養車、公款出國此“三公消費”的數額令人瞠目結舌。
“羊毛出在羊身上”，財政支出畸高，這個“無底洞”需要經由企業繳納稅收來填補，但是，企業除了繳納稅收之外，還有另外一項義務——企業在中國的領土上賺取利潤，需要利用勞動者來實現這一目的，但是，企業不能給國家添亂子，企業必須安置好旗下的員工，必須解決他們的生計等一系列問題。
在這種情況下，企業“雙面受敵”，如果按照既定的制度來運作，即全部按照國家的稅收政策來運作，全部按照《勞動合同法》來運作的話，可能賺錢嗎？如果企業想規避這種風險，但是，尋求的是一些 “非正常”手段的話，那么，企業往后的發展道路同樣艱難。而作為律師，你應當如何幫助企業呢？除了在法律方面著手之外，還有一個不可忽視的因素——安全。比如，對于《勞動合同法》，我想可以預見，法不責眾，企業追求的是利潤，當在既定體制框架下無法實現利益時，企業又怎么會遵守現有法律法規呢？而企業若不遵守，這部生效的《勞動合同法》是不具有實效的。
因此，律師在為企業提供幫助時，導向應當清楚，即在現有的體制框架下實現其利益的最大化。同時，安全問題不容忽視，而這個問題沒有必要講得太明白，規避風險最好尋求合法途徑，如果是打“擦邊球”時，注意安全。
律師在處理案件時必須以我前述的為導向，同時，這里還有一個職業良知的問題，即你不能通過損害當事人的利益來實現自己的利益。比如，這個案件本來可以通過非訴訟途徑解決問題的，你作為律師，不應當鼓動當事人打官司；本來一審就可以解決問題的，不應當拖至二審才解決問題。這個關涉律師職業良知的問題，我感受同樣很深。
在兩年前，我接觸過這么一件案子，是一個小地產商的官司，而這個小地產商也是我的朋友，該案的標的有數百萬。同時，這個地產商跟另外一個律師的關系也很好，他們經常一起打麻將。而這個律師知道他有一個幾百萬標的的案子，這個律師便跟他說可以打贏官司，鼓動他起訴，但是，一審敗訴了。而一審敗訴之后，這個律師又鼓動他上訴，最后同樣輸了，我的這個朋友總共付了30萬的律師費，當中還不包括訴訟費。這個律師最后便說，對方所找的律師太厲害了，實在沒有辦法。后來，我的這個朋友便把這個案件的一些材料拿給我看，我看完之后便對他說：“這個案件你百分之百會敗訴，你一點理由也沒有！”前面提及的這個律師，就是利用跟當事人的關系，而他自己也清楚當事人手頭的這個案件是不可能勝訴的，但是，他必須鼓動當事人起訴、上訴，才能實現30萬的律師費。
這種如此泯滅職業良知的事情，大家千萬不要做。對金錢的過分追求，會讓你迷失你的方向。如果稍微扯遠點，對金錢過分狂熱的追求，會損害倫理，嚴重的會損害自己的人格，這些都可以從男律師對于異性的態度表現出來。這些人往往就是喜新厭舊，對家庭不負責任。我認識這樣一位律師，他基于喜新厭舊心理而拋妻棄子，最終選擇一位比自己年青二十多歲的女性，這種人往往沉溺于與美色，對于金錢，其尤為狂熱，此時，他已經走入了一個誤區。
這些從表面均可以進行判斷，當然這里并非具體有所指。而且，在律師這個行業中，出現諸如我講的拋妻棄子的情況也不在少數。因為感情問題而離異固然不涉及道德與倫理，但是我發現，大多數情況并非如此。在自己已經四十多歲之時，具備了一定的經濟實力，就拋妻棄子，轉而選擇一位年青女性作為伴侶，這種律師往往就是通過“關系”而打開局面的律師。
（三）要有心（責任心、專心和細心）
作律師要有心，要有“三心”：
首先，責任心很重要。當你接受了當事人的委托，對于你手頭上的案件，你必須對當事人負責。其實，對當事人也是對你自己負責。為什么呢？因為如果你不負責任的話，有可能會出現很多問題的。對此，我印象很深刻，我不想在此點名，因為我一向是對事不對人的。那是在98年的時候，我去找我的一位律師辦事，他是廣州某個品牌所的律師。他在吃飯的時候對我說，他現在“頭都大”，因為他手頭上的一個案件錯過了上訴期，在這種情況下，他無法對當事人交代。而在兩個月后，省司法廳就這件事對其進行了處罰。
因為自身的疏忽而錯過上訴期，甚至在開完庭之后，當事人已經被送到監獄這種情況下，作為律師，他自己還不知道。出現這種情況只能說是由于缺乏責任心而引起，因此，責任心對律師而言是十分重要的。
其次，做律師要專心。即一個案件到你手上之后，你是否能夠全身心投入，十分專注地應對。因為打官司往往要經歷一個階段，在這個階段里，在處理這個案件的過程中，你是否能夠全身心投入，這點也很重要。
再次，做律師要細心。這個問題可以通過更多的例子來反映，比如，律師在開庭的時候忘記帶授權委托書，甚至忘記帶律師證，或許忘記帶證據，這些情況可以說都是存在的。
其實，做律師難在什么地方。首先是方向問題，即我前面所講的導向問題；接下來，便是你是否細心。對此，我們可以再舉一個例子，這是在廣州中院二審的一個民事案件，原告為一家企業，全名為“廣州XX公司”，但是，在上訴狀中，講這家企業的名稱寫成“廣州市XX公司”，結果是法院當其沒有上訴。因此，細心十分重要，無論是對于細節、證據、文書等等，均十分重要。
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