[ 王思魯 ]——(2008-1-23) / 已閱54308次
你再有水平，如果你表達不出來便是“無米之炊”。正如前述，如何用客戶的語言，如何用活色生香的語言，將深奧的法理展現出來。我們在法庭上經常會講這么一句話：“關于這個問題，我們相信法官已經注意到了�！睂Υ�，法官會立即提起精神。如果你講：“這個問題，我想提醒法官注意�！狈ü贂⒓串a生一種逆反心理：你憑什么提醒我？而且，當你在法庭上念法條時，法官會打瞌睡。為什么會打瞌睡呢？因為一般情況下，法官不可能不知道法條是如何規定的�！�
我講這些，就是為了說明這樣一個問題：在法庭上，表達能力很重要。當然律師不能在法庭上講課，律師不能不懂這個道理——法官已經知道的就不要再說了。同時，律師還不能標新立異，通過貶低別人來抬高自己。這種做法其實是很愚蠢的，他在法庭上說得最多，但是，結果是法官不喜歡聽。我并不是說有一些律師所講的東西沒有用處，如果以書面的形式表現出來，相信有很多人會喜歡看�！�
實戰派的律師，有這么一個特點，即法官已經采納的觀點，不要重復，但是，法官是否已經采納，要靠自己判斷。有些東西，點到即止即可。同時，不要將所有的東西集中在法庭辯論階段才說。中國的庭審有這么一個特點，即法庭辯論與法庭調查是交叉進行的，在法庭質證這個階段，很多東西都已經可以擺上臺了，然后，你在法庭辯論階段可以這么說：“關于這點，我在法庭調查階段已經提及，在此便不再重復。對此，我也已經形成書面意見，若有出入，以書面意見為準，請書記員將我剛才所說記錄在案�，F在，針對法庭調查階段我發表的觀點，結合其他律師的意見，我補充幾點意見，我占用法官的時間不會超過五分鐘�！薄�
同樣的內容，使用不同的表達方式，會形成不同的效果。關于表達方面的問題，我認為，大家應該多聽一些演講，多看一些與公眾演講、法庭辯護技巧有關的書�！�
（七）要懂心理學——是有效溝通的關鍵
對于心理學，我認為大家應該將其當作一門課程來學習。心理學的知識十分重要，今天我已經反復強調過這個問題了。作律師，做不做得好，在我看來，心理學比法學更重要。辦案的時候重要，談案的時候更重要。與當事人面對面交談，打的是心理戰。我們在過往辦案時有這么一種感受——身家在一百萬到一千五百萬之間的人，拿錢拿得最干脆，給律師費給得最爽手；而身家超過一千五百萬的人，則很小氣，他之所以有錢就是因為他小氣并且具有一個十分完善的財務管理系統。當你遇見此類“大鱷”，你便跟他談股份。如果你只是跟他要十萬、二十萬的律師費，他會認為你這個律師沒有水平；如果你跟他要一千萬，他會覺得你牛�！�
因此，對心理的把握十分重要。你“要價”低了，他覺得你沒水平；你“要價”高了，則把他嚇跑了。無論是走正道的律師、還是走邪道的律師，心理學同樣重要。而如何積累心理學這方面的知識呢？可以通過人與人的溝通，養成“察言觀色”的習慣，同時還必須有一定的理論基礎�！�
說實話，對于人的心理，我們有時候也未必能夠把握。我平時經常都會跟我的助手交流，我經常會問他：“你估計法官會怎么判這個案件呢？你的想法是怎么樣的？”
五、未來永遠屬于有準備的年輕人
在我步入四十歲的時候，感慨萬千，心中無法平靜。為什么無法平靜呢？因為感覺到“時日無多”，這個時候想追求一種穩定，什么東西都不想有變�！�
時間就是生命，我覺得，對于年青人來講，時間就是優勢，但是這個優勢的前提是你有所準備。如果自恃年青，沒有規劃好未來，沒有確定一個方向，那么，在未來的發展道路上肯定要走很多的彎路。很多法學院的學生，本科畢業后出來后作律師助理，其實，如果想走正道，對于他們來講，也不是很難。為什么呢？就是因為他們有時間，只要他們選擇的方向是正確的，那么他們肯定是可以成功的。但是，為什么很少人能成功呢？因為很多人沒有選對方向�！�
現在很多的年青人都很浮躁——不好好利用時間學習，不好好規劃未來，整天想著不干活就可以拿錢。我這里所講的“規劃”是什么意思呢？我覺得，無論是本科生還是研究生，在畢業之后，確定一個三年到八年的時間段，在這個時間段里，如果按照我所講的方法去做，完全可以成為一個優秀的律師。
做好規劃，選擇正道，每年的收入都會遞增。但是，你規劃的時間為“三到八年”，這個很重要。在這三到八年的時間內你應該具備什么樣的能力呢？兩個方面：第一方面是法律操作能力；第二方面就是拓展案源的能力。
何謂“法律操作能力”呢？就是你能夠寫出高水平的文書，同時，在法庭上，你能夠展現出高超的辯護技巧。律師這個行業的競爭十分激烈。前幾年，有這么一個案件，是一個關于“黑社會”的案件，當時共有十多位律師一起出庭。這次庭審歷時兩天半的時間，而在一天早上開完庭之后，一名被告的親屬找在場的其他律師，要其他律師幫忙，因為他覺得現在的這位律師沒有水平。最后開完庭，其他律師都有當事人請吃飯，只有那位律師沒有當事人請他吃飯，他“灰溜溜”地走了，因為，整個庭審，他的表現最差。因此，在與其他律師“同臺競技”時，你能保證你的法律操作能力，即文書操作能力、口頭表達能力、與人溝通的能力在在場的律師中位列前端，這個十分重要�！�
在“規劃期”內，除了具備法律操作能力之外，談案子的能力、避免糾紛的能力同樣重要。當事人既是你的衣食父母，同時又是你的敵人。曾經有一位老律師講過：“當事人，當時是人，辦完事便不是人！”因此，你與當事人之間的手續很重要。你在辦理與當事人之間的手續時應當考慮什么問題呢？就是如何做到讓他不會對你產生意見，繼而對你進行投訴；或者，當他想對你進行投訴時，投訴不了�！�
當然，我并不是讓大家走“邪門歪道”，切忌“顛倒是非”，如果是“必死無疑”，你不能夸下海口，說能“起死回生”。你在接受委托之后，必須竭盡全力地幫助當事人，我剛才所說是“以小人之心度君子之腹”，僅僅是為了防范而已。你收的都是“良心錢”，你絕對是會盡心盡力地幫助他的，如此謹慎地處理當事人關系，僅僅是想保護自己，防止當事人事后找你麻煩而已�！�
剛才所講的是三到八年的“規劃期”內應如何提升自己的問題，除此之外，還有另外一個問題，就是心態問題。如果你整天總是想著幾時就可以下班，如果你是這么一種狀態的話，那么，在你擔任律師助理期間，你的“師傅”肯定不會把核心的內容傳授給你。為什么呢？沒有人想作一輩子律師助理，作律師助理只是為了日后能夠成為一名律師。而正是因為作律師有巨大的收益回報，因此，在成為律師之前，擔任律師助理時的待遇肯定是很低的�！�
對于待遇，你不應該埋怨，你不要總是想著能像企業一般有確切的上下班時間。作律師，應當有二十四小時投入工作的準備，并非讓你二十四小時工作，但是，你要有二十四小時均能投入工作的準備�！�
其實，我今天的這份講稿，是我在昨天晚上睡覺之前花半個小時構思出來的，是在非辦公時間完成的。很多管理學的書籍均提到，很多精彩的創意，都是在非辦公時間閃現的，因為，在辦公時間，從事的大多是機械性的工作。因此，我覺得，在擔任律師助理期間，應當具有一種全天候準備投入工作的心態，而且，在與“師傅”相處時，除了考慮生存之外，更重要的是你能否學到東西。如果學不到東西，那么你的所有付出是白費的，以能不能學到東西作為一個標準，慢慢走向獨立。只要能夠學到東西，即便待遇稍遜一籌也是值得的。與此同時，擔任律師助理期間還要與“師傅”建立一種師徒關系，不要總是談錢的問題。
我用的助手中，沒有一個人與我談過錢的問題。為什么呢？因為這種關系很特殊，你也相信，你日后是可以成為一名優秀的律師的。其實，律師與助手之間的關系，某種程度上，也是類似于夫妻關系，這種情況下，還談什么條件呢？律師是幫助律師助理走向成功的，這個與在企業工作不同，在企業中為老板賺錢的是人才。而什么是人才呢？對于這個崗位最合適的人便是人才，哪怕你只是一個清潔工人，只要你安安分分，做好你的工作，你在企業中也是一個人才；或許你是一位計算機專業的博士，但是，你在企業里現有的崗位上無法發揮自己的才能，甚至幫倒忙，那么，這時的你對于企業來說絕對不是一個人才。
律師助理絕對不同于企業員工，因為，因為，律師助理這份工作對他來說是“不合適”的，但是，這是一個必經的階段，而且，只要有機會，他便能有一個質的飛躍，從而走向成功！
對于年青人，我始終不愿以“前輩”自居，今天所講也只是與在座各位推心置腹的一次交流。作為年青人，既然大家選擇了律師這一職業，那么，大家現在便是我們律師這一群體未來的希望。最后，我還是用毛澤東曾經講過的一句話來結束我的演講：“世界是你們的，也是我們的，但是，歸根結底是你們的。你們年輕人，朝氣蓬勃，正在興旺時期，就像早上八九點鐘的太陽，希望寄托在你們身上。”
主持人：大家還是以熱烈的掌聲感謝王律師為我們作了這么一場精彩的講座。今天講的時間雖然不長，但是內容非常豐富，十分具有針對性，如果大家還有什么疑惑的話，現在都可以提出來。
問題一：
王律師，您好！黎巴嫩大文豪紀伯倫曾經說過這么一句話：“把手指放在善惡交界處，就可以觸碰上帝的袍服。”有人講此援引為法官職業最終的訴求——良知。誰是法官的法官？我想，是法官自己，是法官自己內心的良知。而我剛才聽王律師說，律師的職業導向是爭取當事人的利益最大化。那么，我想問的問題是：王律師你秉持爭取當事人利益最大化這一律師職業的導向，你訴諸的又是什么？
總共8頁 [1] [2] [3] [4] 5 [6] [7] [8]
上一頁 下一頁
